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          • 聲測管在小塊區域內占盡先機
          • 聲測管是地域性 明顯的行業之一,聲測管具備一定的優勢,只要將小塊區域市場做精做專,是發展之道,而不是盲目的擴張。
            客戶心智是一個復雜的系統。在這個系統里,心智 為突出特征 是根據認知形成一個個據點,假如聲測管廠家在小塊區域上獲得優勢,品牌 具有客戶偏愛的特性,與客戶心智中的據點互相吻合,品牌自然會博得的青睞。
            這告訴我們,怎么才能把握到客戶心智中 有價值的據點。其實, 簡單的方法 是洞察消費者頭腦中的認知。例如某一類的消費群體,他們有本身所固有的認知與在特定的環境下累積形成的認知,這種認知對于我們來說,可能 是生活中的常識。
            心智對于客戶來說,是本身所固有的,也是在特定的環境下累積形成的。聲測管廠家千萬別通過市場調查,試圖問出客戶心智是什么?市場調查永遠不可能問出客戶心智的真相。若果偏執去調研,結果往往與消費者心智所偏離,這 是市場調查研究大多數失效的主要原因。
            同時,小塊區域也容易讓聲測管廠家聚焦資源發揮更大的優勢。實際情況也是如此,許多聲測管廠家并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區域上,利用小塊區域的優勢,不斷將這個小塊區域的優勢以“點帶點”的擴大,同樣達到企業貪大求全的目的,只不過這種方式更保險。
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